洞察趨勢(shì)，擇優(yōu)轉(zhuǎn)型

企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，總會(huì)面臨各種各樣的選擇，不同的選擇會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不同的機(jī)遇或挑戰(zhàn)。

談及企業(yè)二十多年的發(fā)展歷程，青島億祥機(jī)械總經(jīng)理張建勇不無(wú)感慨，因?yàn)檫@凝聚了兩代人對(duì)企業(yè)發(fā)展的種種經(jīng)驗(yàn)。公司的前身青島億祥紡織機(jī)械廠成立于2000年，當(dāng)時(shí)廠里只有一種產(chǎn)品——186梳棉機(jī)。雖然產(chǎn)品單一，但在當(dāng)時(shí)紡織熱潮的帶動(dòng)下，依托集群資源優(yōu)勢(shì)，我們迎來(lái)了持續(xù)近十年的快速增長(zhǎng)。張建勇回憶道。

然而，隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)僅靠單一產(chǎn)品難以滿(mǎn)足日益多樣化的市場(chǎng)需求。 “自2008年以來(lái)，我們調(diào)整了公司的產(chǎn)品范圍，從紡紗機(jī)械擴(kuò)展到羊絨梳理、無(wú)紡布機(jī)械，甚至木工機(jī)械。在此期間，公司正式更名為青島億祥機(jī)械有限公司?！?/p>

然而，在2015年前后，億祥從行業(yè)發(fā)展環(huán)境和自身發(fā)展需求出發(fā)，再次對(duì)公司業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，專(zhuān)注于通用性較高的梳理設(shè)備，涵蓋了毛紡領(lǐng)域和羊絨梳理紡紗領(lǐng)域。

“在億祥的發(fā)展過(guò)程中，打樣設(shè)備實(shí)際上是一個(gè)優(yōu)勢(shì)非常突出的產(chǎn)品系列?！睆埥ㄓ陆榻B，2018年前后，一些紡紗企業(yè)對(duì)市場(chǎng)走向有些迷茫，于是投資建設(shè)了小型實(shí)驗(yàn)工廠進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)?！拔覀兺瞥龅奈⒋驑釉O(shè)備很好地抓住了這部分市場(chǎng)，包括浙江現(xiàn)代紡織技術(shù)創(chuàng)新中心、上海十七棉（大豐）、銀仕來(lái)、山東聯(lián)潤(rùn)、南通雙虹等多家紡織企業(yè)。”企業(yè)都在使用，甚至還為南通鐵人打造了樣板工廠，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)風(fēng)靡了整個(gè)市場(chǎng)?！辈粌H如此，億祥的打樣設(shè)備還在行業(yè)內(nèi)高校的教學(xué)應(yīng)用中開(kāi)拓了良好的市場(chǎng)，包括天津工業(yè)大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、江南大學(xué)、青島大學(xué)等。

順應(yīng)市場(chǎng)變化，億祥機(jī)械也在不斷進(jìn)行自身的調(diào)整和升級(jí)?！敖陙?lái)，行業(yè)企業(yè)更加注重可持續(xù)發(fā)展，從綠色環(huán)保，到差異化、個(gè)性化等，億祥機(jī)械也逐步加強(qiáng)和提升特種纖維梳理的研發(fā)和生產(chǎn)。”張建勇說(shuō)道。

聚焦特種纖維，內(nèi)外兼修驅(qū)動(dòng)發(fā)展

“隨著特種纖維市場(chǎng)需求的增加，麻類(lèi)、化纖等纖維種類(lèi)的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，特種纖維的加工需要更加專(zhuān)業(yè)高效的設(shè)備?！?/p>

在張建勇看來(lái)，億祥機(jī)械在特種纖維梳理方面擁有自身的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，這也是他大力推進(jìn)該業(yè)務(wù)拓展的原因。

“與其他企業(yè)相比，我們?cè)谘蛎?、羊絨、棉、麻等多種纖維梳理領(lǐng)域擁有多年的經(jīng)驗(yàn)，能夠快速響應(yīng)客戶(hù)對(duì)不同纖維梳理的需求?！睆埥ㄓ抡f(shuō)道。

據(jù)了解，圍繞特種纖維梳理技術(shù)的研究，億祥股份通過(guò)深入市場(chǎng)細(xì)分、了解生產(chǎn)工藝、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，做了大量的嘗試和探索?！耙灾窭w維產(chǎn)品為例，我們與四川竹芊芊生物科技有限公司以及廣東多家相關(guān)企業(yè)合作，研發(fā)適用于竹子原料纖維的梳理技術(shù)。”張建勇介紹，他們?cè)谠摦a(chǎn)品領(lǐng)域投入了近兩年時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)了竹纖維在無(wú)紡布和家紡領(lǐng)域的成功拓展和應(yīng)用。

同樣，在麻纖維領(lǐng)域，億祥股份也積極布局，并取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。

“由于亞麻纖維進(jìn)口量有限，國(guó)內(nèi)企業(yè)加大了對(duì)國(guó)產(chǎn)麻纖維的應(yīng)用開(kāi)發(fā)力度?！碑?dāng)我們看到這一趨勢(shì)時(shí)，我們迅速成立了項(xiàng)目，從國(guó)產(chǎn)苧麻、黃麻等原料入手，并參與了紡紗的全過(guò)程?！斑@不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)芈槔w維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為我們深耕種植提供了更多機(jī)會(huì)?！?/p>

“在特種纖維領(lǐng)域，我們的目標(biāo)是成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。”張建勇說(shuō)道。

他也坦言，特種纖維產(chǎn)品技術(shù)的探索是一條漫長(zhǎng)的道路，企業(yè)在此過(guò)程中必然會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)?！把邪l(fā)需要投入大量的人力、物力和時(shí)間，相應(yīng)的市場(chǎng)需求也存在很大的不確定性和技術(shù)瓶頸，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)仍然很大?！钡@并沒(méi)有阻擋億翔的決心。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，億祥采取了一系列舉措。包括加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)和大型企業(yè)的合作，利用“外部大腦”提升公司的技術(shù)研發(fā)能力。此外，公司更加注重人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，尤其是電氣專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，更大程度地增強(qiáng)了企業(yè)的創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

高效布局，穩(wěn)健發(fā)展

“億祥將在未來(lái)五年持續(xù)加大在特種纖維領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新，鞏固企業(yè)在特種纖維開(kāi)梳理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力?！睆埥ㄓ隆睆埥ㄓ抡f(shuō)道。據(jù)了解，今年國(guó)際紡機(jī)展期間，億祥公司接待了不少?lài)?guó)內(nèi)外客戶(hù)，帶來(lái)了“新原料”和各種梳理需求，雖然都是難題，但更加堅(jiān)定了企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展思路。

“很多技術(shù)攻克之后很快就會(huì)被模仿，億祥公司如何保持競(jìng)爭(zhēng)力？”記者問(wèn)道。

張建勇深知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，但他并不緊張?！皩?duì)于新產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，我們采取優(yōu)先頭部客戶(hù)企業(yè)的策略，將新產(chǎn)品快速鋪開(kāi)到目標(biāo)客戶(hù)群體，搶占市場(chǎng)空白，從而錯(cuò)開(kāi)與二三流“追隨者”的價(jià)格戰(zhàn)。

事實(shí)上，談到市場(chǎng)拓展，張建勇認(rèn)為，客戶(hù)的選擇與戰(zhàn)略決策同樣重要。 “多年的經(jīng)驗(yàn)積累，我們傾向于與老板主導(dǎo)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作，他們有獨(dú)創(chuàng)性，并且理念與我們相符。這樣的企業(yè)決策能力和效率非常高。”

張建勇表示，作為中小企業(yè)，要有自己的生存之道，因?yàn)闆](méi)有大企業(yè)的實(shí)力，所以專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域比“廣而告之”更合適?！斑^(guò)去20年，我們總結(jié)出作為中小企業(yè)的生存法則，首先要看清自己，明白自己想要什么，并深耕自身領(lǐng)域。其次，要針對(duì)客戶(hù)群體的特點(diǎn)，幫助他們深耕，與客戶(hù)共同創(chuàng)新，共謀發(fā)展?！?/p>

“我們將秉承精細(xì)化理念，以‘輕負(fù)債、高利潤(rùn)、高流通’為目標(biāo)，持續(xù)專(zhuān)注于特種纖維梳理領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)新打造專(zhuān)業(yè)，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?！睆埥ㄓ孪嘈?，在這樣的理念下，億祥才能實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。